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36. 我保证以后一直对你好

37. 官僚就是该做决定时思考,遇到困难时授权

  谈到项目能带给销售部哪些好处,王伟指点拉拉去找柯必得给销售部要点费用回来。拉拉又和另几位总监沟通了一番,大家也都是这个意思:既然公司已经定了“设置办事处要有销量门槛”的大方向,总归是要服从的,那么一要解决具体的操作问题,二就是最好能给销售部增加一些费用,算是好歹得些拉拉口中的“利益”。

  拉拉知道要从“老葛”那里弄回钱来可不是那么容易的事,就找李斯特说了这事,意思请他出面解决。

  李斯特可不想去碰“老葛”那个难缠的VP,就说:“拉拉,这个事情你办得很好,我充分信任你,我授权你全权解决。你的决定我全力支持!”

  拉拉没办法,又不好啥事动不动就去找何好德,只得自己缠住柯必得软磨硬泡。“老葛”同学这次成功地把活推给拉拉,眼见得拉拉这两个月瘦了不少,也想对她好一点。最后总算答应,对那些将被关闭办事处的地方,从目前用于租金和固定资产的预算中,拿出一半返还给销售部作为销售费用。

  拉拉得了这块预算,回来想,最简单的办法就是按各部门的人头来分配这部分预算。她希望李斯特能做个主,好把这事儿定下来。

  李斯特说:“这个事情不是那么简单的,销售预算从来不是简单地按人头分配,要和市场、产品特点、销售指标、利润等等联系在一起考虑。你现在如果去找各销售总监,肯定也有不同的说法,人多的部门,就会要求按人头分;人少的部门,就会要求按销量分;保不准,还会冒出很多种别的分法。”

  拉拉说:“能否我们权衡一下,拿个主意定了这事儿?”

  李斯特想了一下说:“这事急不得。闹不好,我们就会受到挑战。”

  拉拉听了半天,就是没个明确的说法。她看李斯特做思考状,只得先退出。

  拉拉经过王伟办公室,王伟招呼她进来坐坐。王伟看她无精打采的样子,觉得特可爱,笑道:“怎么样,搞不定柯必得吧?找你们李斯特出面呀。”

  拉拉得意地说:“谁说搞不定柯必得?”

  王伟一听说这么快就有结果了,倒意外了,就问:“哦,那你要回来多少费用?”

  拉拉告诉他是租金和固定资产预算的一半。

  王伟说:“谈判结果还行。李斯特找老葛谈下来的?”

  拉拉摆手示意别提了。

  王伟来劲了:“看你这样子,分明是对李斯特有意见嘛。”

  拉拉马上警惕地做出反应道:“胡说!你想陷害我呀!”

  王伟见说中了,得意道:“你看你这人,这就不叫坦诚沟通了吧?”

  拉拉叹气道:“哎,王伟,你知道啥叫官僚不?”

  王伟说:“爱打官腔呗。”

  拉拉神气活现地卖弄道:“切!要说官僚的特点,我可有心得——该做决定的时候吧,他思考;遇到困难了呢,他授权!”

  王伟一拍台面,竖起大拇指赞道:“行呀,拉拉!看来得重新审视你的理论水平了。”

  拉拉尾巴简直要翘到天上去了说:“切!我本来水平就不低!是你没看出来。”(待续)

  两人说笑一回,拉拉恳切地说:“王伟,其他俩部门人都不少,唯独你的部门,做大客户的,人少,但人均销售额高。我想能不能请你支持一下,就同意了按人头分配那块预算?”

  王伟看她期盼的眼神,不忍心再难为她,那块预算也不是多大的预算,就爽快地点了头。

  拉拉又和另外两位总监打了招呼,那两位听到有这种好事,自然没话说,都夸了拉拉两句。

  拉拉兴冲冲地报告李斯特说,几位销售总监都同意按人头分钱了。

  李斯特诧异她能两天之内就搞定——这帮销售总监可没哪个是省油的灯。不管怎样,拉拉能搞定,他总是高兴的,就摆出老板的架势认可道:“好!很好的team work(团队合作)!”

  拉拉回到座位上,研究了一番帕米拉汇总给她的三个区域报告,大致OK,她的脸上露出浅浅的笑容。

  帕米拉在一旁看拉拉对结果比较满意,也笑着说:“帮着周亮一起研究了两天,昨晚排到10点多,总算把北区的东西都理清了。”

  拉拉想,难为她能把周亮的东西那么快就理清了。

  她赞扬了帕米拉两句,又告诉帕米拉自己搭第二天一早的航班,所以明天就不进公司直接去机场了。

  帕米拉主动说:“放心,我会和相关部门跟进后面的事情的。”

  拉拉点点头说:“那你多留心,我先下班了。你也早点走吧,最近几天我看你老加班。”

  帕米拉说:“今晚可能还要加到10点,我宁肯赶早也不赶晚,现在安排周到点,免得项目后期太紧张。”

  王伟接上拉拉一起吃晚饭,拉拉一面扣安全带,一面问:“你晚上都不用应酬吗?你可是管销售的。”

  王伟笑笑说:“这不是你在上海嘛,等你走了我再应酬客户好了。”

  拉拉心情很好,嬉戏道:“还好我明天就走,不然岂不是要耽误你的生意?”

  王伟说:“明早我送你去机场。”

  拉拉制止道:“别了,机场最容易碰到同事了。上回我在飞机上和人吵架,就被约翰给碰上了,当时可真尴尬。”

  王伟说:“哪个约翰?”

  拉拉告诉他是市场部总监约翰常。

  王伟不吭气了。

  见他不说话,拉拉八卦地说:“哎,听说,你和约翰常不太对劲?”

  王伟笑笑,还是不说话。

  拉拉说:“不说拉倒。”

  两人吃了饭,拉拉忽然发现酒店的房卡不在包里。她想了想,八成是落在办公桌上了,两人便又转回公司。

  王伟把车在大堂后门停下,叮嘱说:“我就在这儿等你,取了卡赶紧下来。”

  拉拉答应着下了车。

  快9点了,办公室里只有很少的几位同事还在加班。

  拉拉注意到帕米拉不在座位上,便猜测她可能提早干完活走了。她没有在意,找到房卡,正准备走,忽然看到在办公室另一端,帕米拉下属的助理麦琪刚从茶水间倒了一杯水走回座位上。

  拉拉诧异地提高嗓门问道:“麦琪,你怎么还没走?”

  麦琪见是自己的经理回来了,一边走过来,一边说:“最近不是在做办事处的项目嘛,事情又多又急,经常得加班,不然赶不出活。帕米拉说这周前几天都没让我加班,今晚和明晚加班。”

  拉拉向来不知道麦琪也跟着做项目的活,帕米拉不是前几天还说不要麦琪帮忙做这个项目吗?拉拉纳闷地走到麦琪的电脑前坐下,看了一会儿,她的眉头越皱越紧。

  拉拉说:“你负责这个报告中的哪些内容?”

  麦琪说:“和销售部的协调,数据的获得和整理,全部是我做的,表格是帕米拉设计好给我的。”

  拉拉又问麦琪和帕米拉是如何分工的。

  麦琪说:“她给了我一个任务表,上面标着进度要求,我就照这个进度走,我的活干完了就交给她检查。跟财务部还有市场部要数据,是她去要的,她要来了就交给我汇总归类做分析。”

  拉拉问她是否干得下来。

  麦琪说:“比较吃力,主要是有的东西听不太懂。做错了,会挨她骂。”

  拉拉警告说:“你又想说帕米拉坏话了!”

  麦琪赶忙摇手否认道:“我可没有这么想。”

  麦琪凑近拉拉说:“拉拉,帕米拉还是挺聪明能干的,她的指令起码都很清楚,她知道要怎么去做。听说北京的周亮就不行了,指令下得乱七八糟,桑得拉(周亮下属的北京办助理)她们都晕死了,而且凶的程度也不输给帕米拉,还凶得没道理。”

  拉拉不动声色地说:“是吗?那你们正面和主管沟通了没有?”

  麦琪一吐舌头道:“算我多嘴,我错啦。”

  拉拉想起王伟还在楼下等着,就起身道:“麦琪,你做得挺好,这些活在你这个级别是会干得比较吃力的,可是这么做,你能进步得快。”

  麦琪爽快地说:“这我知道,我愿意多做点。”

  拉拉想,麦琪倒是聪明,还知道这活附加值高。

  她脑子转了转,交待麦琪道:“不要告诉任何人我今晚又回来了,也不要和人提起我们刚才的谈话。”

  鬼灵精麦琪道:“我知道。”

  拉拉瞪了她一眼,走了。

38. 杀机
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